Dicas Para Obter Clientes ou Parceiros Online

O teu grande desafio enquanto empreendedor online, se trabalhares com afiliados, vai ser impreterivelmente capturar prospetos e convertê-los em clientes e/ou parceiros (afiliados).

 

Esquece todos os outros pressupostos e clichés que conheces e encontras por aí.

 

Sim, é importante ter um bom plano de negócios. Sim, deves ter um plano de recurso. Sim, deves procurar parcerias interessantes. Mas mais importante do que tudo é isso é saber como adquirir contactos e convertê-los em clientes e/ou parceiros (afiliados).

 

Afinal, os clientes são a força motriz de qualquer negócio. Podes ter as melhores ideias do mundo, podes desenvolver um plano altamente detalhado de negócio, mas se não conseguires materializar tudo isso e fazeres vendas, então tudo será em vão.

 

Se fizermos uma analogia como mundo dos negócios podemos comparar a aquisição de clientes ao golo. Se tens uma estratégia de negócios delineada, mas não consegues captar clientes, és como aquelas equipas que dominam a posse de bola, parecem controlar as operações, mas são incapazes de marcar golo.

 

Concordas comigo?

Ok, então prossigamos 🙂

 

 

3 Dicas Para Conseguir Mais Clientes

 

 

Para que melhores a tua “finalização”, ou seja para que consigas converter mais clientes, deixo três dicas simples, mas valiosas:

 

  1. A tua estratégia deve ser previsível, escalável e lucrativa 

Deves procurar montar um processo de aquisição de clientes que incorpore três princípios:

 

Previsibilidade, escalabilidade e lucro. O processo de aquisição de clientes deve ser previsível para que te mantenhas sempre no controlo de todo o processo. Deves, por exemplo, conhecer detalhadamente as tuas taxas de conversão e pontos de alavancagem. A escalabilidade é necessária para que possas aumentar o número de clientes, à medida que o teu negócio progride.

 

Finalmente, o processo deve ser lucrativo – cada cliente e/ou parceiro adquirido deve dar um maior retorno do que aquilo que investiste para que ele chegasse até a ti.
Deixa-me dar-te o exemplo do meu negócio:

Eu sou afiliado da Empower Network e vendo cursos de Internet Marketing, cursos esses que ensinam tudo o que se pode querer saber sobre ganhar dinheiro na Internet. Consequentemente os cursos ensinam a vender os próprios cursos! Brilhante não é? Eu também achei 🙂

 

Em termos de previsibilidade, sei com toda a certeza que se capturar 113 contactos vou fazer 1 afiliado. (Estes são os meus números e são facilmente obtidos dividindo o número de pessoas que tenho na minha lista de contactos pelo número de afiliados que tenho à data de hoje). Isto mantém-me firmemente em controlo do processo de captura de clientes para o meu negócio.

 

Quanto à escalabilidade, entra aqui alguma técnica e conhecimento que adquiri, não só nos cursos que vendo, mas com os grupos de trabalho e parceiros de negócio com quem me envolvi. Os contactos (prospetos) que capturo são na sua grande maioria pagos, quer através de empresas especializadas que se encarregam de propagar o meu conteúdo pela internet e os motores de busca, quer através das redes sociais, nomeadamente o Facebook.

 

Portanto, se são pagos quer dizer que cada contacto tem um preço e embora esse preço seja variável, tenho sempre presente a média do preço. Logo quanto mais pagar, mais contactos faço, daí ser escalável.

 

O lucro, pode assim ser calculado tendo em conta a previsibilidade acima mencionada de uma forma muito simples, passo a explicar:

 

O preço a que obtenho os meus contactos ou subscritores, varia normalmente entre 0,50€ a 1,5€, por isso vamos dizer que os meus contactos têm um preço médio de 1€.

 

Também sei que em média, cada afiliado que tenho me gera uma comissão líquida de $1.100 dólares. Logo, tendo em conta que preciso de 113 contactos para fazer um afiliado, gasto 113€ ($125 dólares) para ganhar $1.100 dólares, o que dá um lucro previsível de $975 dólares por afiliado.

 

 

  1. A aquisição de clientes e/ou parceiros é um processo que envolve diversas áreas 

O que deves trabalhar para melhorar a tua capacidade de gerar clientes e parceiros?

 

A maioria das pessoas vai rapidamente responder: o marketing! Esta resposta está certa, mas incompleta. O marketing é apenas uma das áreas fundamentais para que consigas melhorar o teu processo de geração de novos clientes. Deves igualmente trabalhar as tuas Vendas!

 

Esta é uma etapa fundamental do processo de aquisição de clientes e é essencial que a mesma esteja bem oleada. Mais uma vez entram aqui os cursos da Empower Network e os treinos e formações que fazemos nos Lazy Millionaires, a minha equipa.

 

Por último e se estivéssemos a falar dos negócios tradicionais deverias oferecer um bom serviço de apoio ao cliente. No meu caso em marketing de afiliados isso é equivalente a “acompanhar os afiliados”, a ajudá-los a fazerem exatamente aquilo que eu faço e ensinando-lhes tudo o que sei com apoio do grupo e da equipa.

 

A isto chama-se ter um negócio duplicável.

 

Nunca te esqueças que qualquer que seja a tua área de intervenção, deves fazer com que os teus clientes se sintam apoiados e valorizados.

 

 

  1. As quatro etapas pelas quais o cliente ou afliado passa antes de fazer a compra 

Como podes gerar clientes ou afiliados, se não procurares perceber qual é o seu processo de decisão antes de avançar para a compra?

Podemos identificar quatro passos pelos quais um potencial cliente passa antes de realizar uma compra:

 

A descoberta. Muitas pessoas acham (como eu achava 2 anos atrás) que ganhar dinheiro na Internet era só para alguns, para os gurus das vendas e do desenvolvimento pessoal. Para além do facto de existirem uma quantidade enorme de logros e esquemas ilegais.

 

 

O primeiro passo acontece então quando conseguem perceber que qualquer pessoa com um portátil e uma ligação à internet desde que bem guiada, pode literalmente ganhar uma “pipa de massa” online! Mas normalmente ficam-se por esta etapa, sabem que é possível e como não sabem como param aí.

 

A etapa seguinte é quando aparece um problema. Normalmente a maioria das pessoas só fazem a descoberta, porque procuram e só procuram porque existe um problema, ou têm falta de dinheiro, ou têm falta de tempo para elas próprias e para a família e aí têm que fazer algo mais do que apenas se ficarem pela descoberta.

 

 

 

Surge então a Identificação de uma oportunidade, a avaliação de soluções para o problema, a pessoa consegue finalmente vislumbrar (umas mais que outras) uma luz ao fundo do túnel. Conseguem perceber que afinal trabalhar online se ensina e melhor ainda…que rende dinheiro tanto para quem ensina como para quem aprende. Uma situação de “win win” 🙂

 

 

Finalmente a etapa mais importante, a etapa de passar à ação, tomar a decisão de avançar e de começar a aprender a ganhar dinheiro online.

 

 

Normalmente é uma etapa envolta em dúvidas e receios, mas que rapidamente se dissipam aquando do primeiro contacto com o grupo e a equipa. O ambiente amistoso e acolhedor que encontram depois de se juntarem ao projeto faz toda a diferença e fornece uma fonte de motivação praticamente inesgotável.

 

 

Automatiza Estas Dicas

 

Como acontece com qualquer outra atividade, apenas conseguirás tirar o melhor partido de todas estas dicas se as trabalhares com empenho. É a repetição sistemática de uma tarefa que conduz à sua otimização, por isso estuda, explora, mas principalmente: aplica.

 

Se queres fazer parte de uma equipa fantástica e aprenderes a ganhar dinheiro online, esta é a tua oportunidade.
REGISTA-TE HOJE MESMO

Rendimento Residual…Para Sempre!

Este vai ser um artigo muito curto e tem

apenas uma intenção:

  [fancy_box id=6] VENDER-TE A TUA LIBERDADE![/fancy_box]

Não acreditas? Então lê com atenção:

No decorrer do nosso evento LifeXtreme
que durou todo o fim de semana passado,
desde quinta a Domingo, apresentámos
um novo plano de trabalho, um plano de
trabalho tão brutal, que nem dormi de noite.
 

[fancy_box id=3]

Faria diferença na tua vida teres um rendimento
mensal residual de $1.650 dólares, para sempre?

[/fancy_box]

 
 
E se para receberes $1.650 dólares todos os meses,
tivesses que pagar $190 dólares…todos os meses?
 
 
Ainda ficarias com $1.460 dólares! €1.300 Euros! 
R5.700 Reais! TODOS OS MESES!
 
 
E sabes quanto tempo demora a atingires este rendimento?
 
O tempo de fazeres 20 vendas!
 
 
Fazes 20 vendas desse mesmo valor e tens o teu
RENDIMENTO MENSAL RESIDUAL FIXO
PARA SEMPRE!!!
 
 
Vou recrutar apenas 15 pessoas, com quem vou
trabalhar pessoalmente para executar este plano
de trabalho. VAIS SER UMA DELAS?
 
 
Se achas que sabes seguir instruções e tens
humildade em querer aprender a fazeres estas
20 vendas para obteres o teu rendimento residual
 
 

Não te esqueças que vais ter que investir $190
 
 
Assim que te registares fala comigo no skype:
O meu skype é: oliviercorreia1
 
 
 
 
Até já 😉