O Ténue Equilíbrio do Empreendedorismo

Quando pensamos em empreender, somos muitas vezes levados a pensar numa vida repleta de riscos, com ganhos e perdas constantes e armadilhas em cada esquina.

Há até quem pense que a vida do empreendedor se assemelha à vida dos antigos gladiadores romanos, já que podemos ter que lutar contra concorrentes implacáveis. Mas será que esta ideia é real? Será que todos os empreendedores vivem desta forma?

 

 

Para dizer a verdade, a esmagadora maioria dos empreendedores nunca terá que se debater de forma tão acirrada com a sua concorrência, a sua “luta” é feita de forma diferente. Quase todos os negócios dependem das análises, decisões e avaliações dos clientes.

 

Isto significa que a maioria dos negócios vive numa constante e eterna exposição a fatores como: avaliações emocionais, alterações comportamentais ou simplesmente à evolução da postura social.

 

Adicionalmente, é necessário compreender que a sociedade está em constante evolução e transformação. As técnicas de venda que resultavam na perfeição há 20, ou até há 10 anos atrás já não resultam.

 


 

 

 

Hoje, qualquer que seja o produto que estás a vender, deves ter a capacidade de impressionar o cliente nos múltiplos vetores que ele considera importantes. A tua mensagem deve ser apelativa do ponto emocional, mas tem que ser forte o suficiente para fazer sentido do ponto de vista racional. E claro, é necessário que o cliente considere que o investimento faz também sentido material, ou seja, que tem realmente valor.

 

 

Se olharmos para todos estes pressupostos, podemos facilmente antecipar que “vender” é realmente uma tarefa complexa. Como é que o podemos fazer, sem forçar, nem melindrar os potenciais clientes?

 

 

 

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Vender Sem Forçar

 

Como empreendedor, deves perceber desde logo que não adianta tentar utilizar clichés batidos e fórmulas mais gastas. O público já viu tudo isso, já está vacinado contra vendas agressivas.

 

 

Hoje, vender é como tecer um jogo de sedução, discreto, mas emotivo e elegante. Tens que tentar que o teu produto ou serviço se destaque da massa cinzenta e banal que é o mercado de consumo. Tocar nas emoções do cliente é o ponto de partida para passar para as restantes fases: análise racional e finalmente a decisão de comprar.

 

 

Um dos erros mais comuns do novo empreendedor é encarar cada cliente como uma carteira recheada de notas.

 

 

 

Os teus esforços de venda não devem ser dirigidos à carteira do teu cliente, mas sim à cativação da sua pessoa, da sua mente.

 

 

Deves procurar perceber intimamente os teus clientes, as particularidades que os diferenciam, os fatores culturais e sociais que os rodeiam. A perceção de todos estes fatores fará de ti um empreendedor mais capacitado e ciente dos teus objetivos.

 

 

É claro que é mais fácil escrever “deves tentar vender através das emoções e do conhecimento e não de técnicas agressivas”; “deves conhecer os teus cliente-tipo melhor do que ninguém”, do que concretizar.

 

Mas é para isso que serve a formação. É para isso que o caminho já foi “desbravado” por outros que nos abriram o caminho

 

O domínio desta arte é algo que apenas conquistarás com o tempo e com a experiência. Mas ao partires desde logo com estas noções, estarás mais perto de atingir este objetivo.

 

O único atalho que existe, é encontrares o veículo certo. Eu encontrei o meu. Chama-se EMPOWER NETWORK!

 

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Forte abraço!

Queres Ser Bom Junta-te Aos Bons!

Ontem a 11 de Julho de 2015, teve lugar mais um “dia no escritório”, uma ação de formação mensal que ocorre em simultâneo em vários pontos da Europa.

 

Dinamizado pelo nosso grupo de trabalho, os Lazy Millionaires, este evento mensal visa assegurar aos formandos do grupo de elite na área do Internet Marketing, o “Clude das Insónias”, um acompanhamento presencial e personalizado.

 

De manhã os líderes do grupo estiveram reunidos onde discutimos novas estratégias de formação sempre no sentido de fazermos com que os nossos formandos atinjam os seus objetivos financeiros no mais curto espaço de tempo.

 

Da parte da tarde abriram-se as portas a todos os participantes e tive o prazer de estar pessoalmente a ajudar este casal simpático, a Gabriela e o José de Vale de Cambra, que se juntaram a nós à cerca de um mês e que como tantos outros tomaram a decisão também eles de mudarem as suas vidas.

A Gabriela é licenciada na área de biologia e trabalhava como técnica superior num laboratório de analises  clínicas. Hoje é Internet Marketer a tempo inteiro. O José é manobrador de máquinas e ainda continua a exercer embora também ajude a Gabriela no sua atividade, afinal este negócio é um projeto familiar que visa a obtenção de liberdade de tempo e  liberdade financeira para toda a família.

 

Estes simpáticos pais de dois filhos conseguiram captar a visão deste negócio e sabem que é por aqui que vão atingir os seus sonhos.

 

Isto é o que me move realmente, poder ajudar todos aqueles que querem de facto mudar as suas vidas, este é o meu foco…é o foco dos Lazy Millionaires!

 

Deixo-te ainda aqui para poderes ver uma curta entrevista que dei num dos nossos dias no escritório anteriores, para que possas ver o potencial de liberdade que tu também podes atingir:

 

Não demores! Junta-te a nós!
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