Web Marketing Para Empresas

Ser Internet Marketer é ser um general no novo tabuleiro de jogo económico em que a Internet se tornou.

-Olivier Correia




Não é por acaso que gosto de dizer que, um bom Internet Marketer é um verdadeiro general dos negócios online. Ontem dei-me conta mais uma vez do poder que detemos e vou dar-te um exemplo prático:

Imagina uma empresa de informática (poderia ser qualquer outra atividade) que trabalha com uma equipa de vendedores

Vamos supor que esta empresa tem 5 vendedores, que cada um deste vendedores tem um carro da firma e aufere um rendimento base de 700€.

Vamos ainda ter em conta que, cada um deles viaja para fora da sua localidade e consequentemente tem que comer fora de casa, já para não falar que muitas vezes um vendedor paga o almoço ao seu potencial cliente.

Vamos então fazer algumas contas anuais para esta empresa:

5 carros comerciais a 15.000€ cada, amortizados em 4 anos = 18.750€/ano

5 ordenados base de 700€ = 42.000€/ano

5 almoços por dia útil a 10€ cada = 13.000€/ano

Estes vendedores (mesmo que mal pagos) geram à empresa uma despesa fixa anual de 73.750€

Vejamos agora em termos práticos, baseado na minha experiência como ex-empresário do ramo de informática, o retorno anual desta despesa.

– Um empresa de informática que tenha 5 vendedores na rua é uma empresa que em condições normais procura clientes empresariais e até instituições públicas como escolas, bibliotecas, centros de saúde, hospitais, etc. Procura não só vender equipamentos como fazer contratos de manutenção em troca de uma avença mensal.

A minha experiência diz-me que quando tem que ser o vendedor a “puxar pela cabeça” por forma a contactar potenciais clientes e se for um vendedor muito bom, fará no máximo 4 contactos por dia. Entenda-se por um contacto alguém interessado em ouvir a proposta do vendedor. Os “nãos” e as “portas na cara” não contam 🙂

Então se estes 5 vendedores fizerem 4 contactos cada um, a empresa fará um total de 20 contactos por dia.
Diz-me ainda a minha experiência, que uma venda ocorre a cada 160 contactos feitos.

Então a empresa irá gerar por ano (260 dias uteis x 20 contactos) = 5.200 contactos, dos quais irão resultar em média cerca de 32 vendas.

Vamos ainda supor que por cada cliente se consegue uma venda de 1.500€ em equipamento e uma avença de 75€ mensais. Isto equivale a uma faturação anual de (1.500€ x 32) + [(75€ x 32) x 12] = 76.800€

Então, temos 76.800€ de faturação anual para um investimento de 73.750€, ficando assim com um lucro bruto de 3.050€ anuais. (Não me parece que a empresa se governe com isto 🙂 )

[fancy_box id=2]Vamos agora introduzir o Internet Marketing nesta equação:[/fancy_box]

1 posto de trabalho fixo na empresa (sem carro de serviço nem almoços fora) ordenado mensal de 1.000€

Produtos da Empower Network que vão ensinar a pessoa que vai ocupar este cargo = 4.500€

20 horas (4h/dia) de coaching, para ensinar a pessoa que vai ocupar este cargo e fazer as configurações iniciais = 2.500€

Despesas mensais fixas:

Blog (Kalatu premium) = 61€
Auto-responder = 20€
Inner Circle = 85€

A pessoa que for ocupar este cargo estará apta passado uma semana de coaching pessoal, a gerar no mínimo 500 contactos por dia, TODOS OS DIAS (enquanto que os vendedores descansam ao fim de semana e só fazem contactos nos dias úteis).

500 Contactos por dia = 182.500 contactos/ano = 1.140 vendas =2.736.000€ ( 2 milhões setecentos e trinta e seis mil euros) !!!

Para uma despesa única de 7.000€ e uma despesa fixa mensal de 1.166€ (ordenado + subscrições)

Isto representa um lucro anual bruto de 2.715.008€ depois de introduzido o Internet marketing na empresa!

O Web Marketing para empresas é cada vez mais uma necessidade crescente, para todos os empresários de visão que querem fazer a diferença face à concorrência.

Deixa-me mostrar-te um vídeo muito curto onde o meu amigo e parceiro de negócio Igor me entrevistou sobre este assunto:

 

Quer sejas empresário e queiras implementar o Web marketing para empresas no teu negócio,

Quer queiras aprender as competências para prestares este tipo de serviços a empresas,

Tudo começa com um passo comum:

Adquirir hoje ainda a tua subscrição de um blog como o meu AQUI

Até Já 🙂

Olivier

Porque Deves Contratar Um Gestor De Redes Sociais Para A Tua Empresa?

“O Conteúdo é fogo e as redes sociais são a gasolina”

Porque deves contratar um gestor de redes sociais para a tua empresa?
Quem o diz é Jay Baer, consultor de redes sociais norte-americano.

 

Esta analogia transmite na perfeição a importância da utilização das redes sociais em qualquer negócio suscetível de produzir conteúdo. (que na minha opinião de Internet Marketer são todos)

Num mundo onde a tecnologia dita as regras e as redes sociais captam a atenção de milhões de pessoas, uma plataforma de media é uma ferramenta incontornável, seja para qual for o tipo de empresa.

 

É aqui que entra o gestor de redes sociais

Porque deves contratar um gestor de redes sociais para a tua empresa?

Um gestor de redes sociais não é apenas uma pessoa que atualiza a página de Facebook da tua empresa e envia uns tweets esporádicos com as tuas novidades.

 

É um verdadeiro estratega que trabalha com uma vasta panóplia de ferramentas de marketing digital e estritamente no sentido de produzir conteúdo, notoriedade e presença online, fãs, listas de email marketing e em ultima instancia vendas.

 

Se muito poucas são as empresas que atingem dezenas de milhares de fãs, apenas um profissional te pode dar o “empurrão” necessário para lá chegares.

 

Ninguém conhece melhor os fãs do que o teu gestor de redes sociais, pois dirige-se a eles numa base diária. Conhece os seus perfis, gostos e preferências e analisa as suas reações.

 

Colocar em pratica um verdadeiro calendário editorial num blog, Twitter, Facebook,  Google +, Pinterest, Instangram, Youtube, Newsletter e todas as outras plataformas requer tempo e paciência.

Porque deves contratar um gestor de redes sociais para a tua empresa?

Quando os internautas se habituam a ver regularmente o nome da tua empresa nas redes socias e plataformas de media, uma certa confiança se instala, mesmo que nunca tenham comprado os teus produtos ou serviços. Passas a fazer parte da “Paisagem Social”!

 

Assim quando um consumidor precisar de algum serviço ou produto ao qual possas responder, irá naturalmente ver aquilo que fazes ou vendes, pois habituou-se a ver a tua presença na sua paisagem Social.

 

 

Analisar os números e os perfis do teu público-alvo nas redes sociais, segmentar nichos por produtos ou serviços, fazer publicidade no momento certo, estar presente quando a empresa está fechada, estes são alguns dos inúmeros serviços que te oferece um gestor de redes sociais.

 

É um trabalho que requer atenção, rigor e uma análise constante. Um gestor de redes sociais regular representa para os utilizadores das redes sociais, a pessoa de referência à qual podem fazer perguntas, comentários, dar opiniões…é a voz da empresa nas redes sociais.

 

O gestor de redes sociais é o embaixador digital da tua empresa

Porque deves contratar um gestor de redes sociais para a tua empresa?

Os consumidores sentem-se seguros por terem alguém online, e mesmo que não consumam os teus produtos ou serviços, poderão transformar-se em excelentes veículos de recomendação da tua marca, graças á confiança estabelecida pela presença consistente da tua empresa nas redes sociais.

 

Não responder aos internautas é como bater-lhes com a porta no nariz!

Porque deves contratar um gestor de redes sociais para a tua empresa?

 

E se deres oportunidade aos teus seguidores e consumidores de se exprimirem nas tuas redes sociais e deixares que um gestor de redes sociais interaja regularmente com eles, estes sentir-se-ão parte integrante de uma verdadeira comunidade que partilha os valores da tua marca.

 

Assim sendo uma página de Facebook, será apenas uma página de Facebook no meio de tantas outras se não afirmares a tua presença às pessoas que te seguem.

 

É por isto que precisas de um gestor de redes sociais!

Quando achares que chegou a hora da tua empresa, marca ou pequeno comércio ter a projeção local, nacional ou global que merece ter, contacta-me!

Skype: oliviercorreia1

Telemóvel: 351 915 371 160

Facebook: https://www.facebook.com/oliviercorreia.professional

Forte Abraço!