O Ténue Equilíbrio do Empreendedorismo

Quando pensamos em empreender, somos muitas vezes levados a pensar numa vida repleta de riscos, com ganhos e perdas constantes e armadilhas em cada esquina.

Há até quem pense que a vida do empreendedor se assemelha à vida dos antigos gladiadores romanos, já que podemos ter que lutar contra concorrentes implacáveis. Mas será que esta ideia é real? Será que todos os empreendedores vivem desta forma?

 

 

Para dizer a verdade, a esmagadora maioria dos empreendedores nunca terá que se debater de forma tão acirrada com a sua concorrência, a sua “luta” é feita de forma diferente. Quase todos os negócios dependem das análises, decisões e avaliações dos clientes.

 

Isto significa que a maioria dos negócios vive numa constante e eterna exposição a fatores como: avaliações emocionais, alterações comportamentais ou simplesmente à evolução da postura social.

 

Adicionalmente, é necessário compreender que a sociedade está em constante evolução e transformação. As técnicas de venda que resultavam na perfeição há 20, ou até há 10 anos atrás já não resultam.

 


 

 

 

Hoje, qualquer que seja o produto que estás a vender, deves ter a capacidade de impressionar o cliente nos múltiplos vetores que ele considera importantes. A tua mensagem deve ser apelativa do ponto emocional, mas tem que ser forte o suficiente para fazer sentido do ponto de vista racional. E claro, é necessário que o cliente considere que o investimento faz também sentido material, ou seja, que tem realmente valor.

 

 

Se olharmos para todos estes pressupostos, podemos facilmente antecipar que “vender” é realmente uma tarefa complexa. Como é que o podemos fazer, sem forçar, nem melindrar os potenciais clientes?

 

 

 

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Vender Sem Forçar

 

Como empreendedor, deves perceber desde logo que não adianta tentar utilizar clichés batidos e fórmulas mais gastas. O público já viu tudo isso, já está vacinado contra vendas agressivas.

 

 

Hoje, vender é como tecer um jogo de sedução, discreto, mas emotivo e elegante. Tens que tentar que o teu produto ou serviço se destaque da massa cinzenta e banal que é o mercado de consumo. Tocar nas emoções do cliente é o ponto de partida para passar para as restantes fases: análise racional e finalmente a decisão de comprar.

 

 

Um dos erros mais comuns do novo empreendedor é encarar cada cliente como uma carteira recheada de notas.

 

 

 

Os teus esforços de venda não devem ser dirigidos à carteira do teu cliente, mas sim à cativação da sua pessoa, da sua mente.

 

 

Deves procurar perceber intimamente os teus clientes, as particularidades que os diferenciam, os fatores culturais e sociais que os rodeiam. A perceção de todos estes fatores fará de ti um empreendedor mais capacitado e ciente dos teus objetivos.

 

 

É claro que é mais fácil escrever “deves tentar vender através das emoções e do conhecimento e não de técnicas agressivas”; “deves conhecer os teus cliente-tipo melhor do que ninguém”, do que concretizar.

 

Mas é para isso que serve a formação. É para isso que o caminho já foi “desbravado” por outros que nos abriram o caminho

 

O domínio desta arte é algo que apenas conquistarás com o tempo e com a experiência. Mas ao partires desde logo com estas noções, estarás mais perto de atingir este objetivo.

 

O único atalho que existe, é encontrares o veículo certo. Eu encontrei o meu. Chama-se EMPOWER NETWORK!

 

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Forte abraço!

Os 5 Pilares Fundamentais do Empreendedorismo

Começar um negócio de sucesso é muito mais do que encontrar um bom produto e colocá-lo no mercado. Ser empreendedor não é uma tarefa fácil e por isso é necessário seguir religiosamente algumas regras, que podemos chamar: os 5 pilares fundamentais do empreendedorismo.

 

Se procuras algumas luzes que possam servir de inspiração e que te coloquem no caminho certo, então deves entranhar estes princípios e aplicá-los em todos os momentos do teu novo caminho.

 

Não penses que o sucesso enquanto empreendedor irá nascer de apenas da intuição, ou de mera sorte. Para construíres um negócio de sucesso terás que ser tu a erguê-lo, pedra a pedra. Fica então com estes 5 pilares fundamentais do empreendedorismo.

 

 

Os 5 pilares fundamentais do empreendedorismo

 

 

 

  1. Mentalidade Certa

 

 

O bom empreendedor deve começar por fortalecer a sua mente. Uma mentalidade focada e determinada é fundamental para alcançar o sucesso.

 

Como empreendedor deves compreender que mais importante do que qualquer ferramenta é a tua perceção sobre a sua função, importância e impacto no desenvolvimento do teu negócio.

 

Muitos potenciais empreendedores valorizam excessivamente a importância das ferramentas e das técnicas, quando o mais importante é ter princípios sólidos e força mental.

 

Resumindo: não procures o sucesso em ferramentas ou técnicas desenvolvidas por terceiros. Analisa e compreende essas informações, por forma a retirares o que realmente poderá ser útil.

 

 

 

  1. Compreende a Metodologia

 

 

Ter um plano de negócios não é suficiente. Deves compreender na plenitude a metodologia que suporta o teu plano de negócios, pois só assim poderás implementar todos os passos necessários para a obtenção de sucesso.

 

Perceber a metodologia e ter uma ideia sólida sobre o caminho que se pretende trilhar é essencial para almejar o sucesso a longo prazo e para superar eventuais dificuldades que possam surgir no teu caminho.

 

Neste fundamento é fulcral compreenderes que deves acima de tudo investir na tua formação, educação e aquisição de novas competências.

 

Neste campo, o maior atalho que conheço são sem dúvida os cursos da Empower Network, que podes COMPRAR AQUI NA TOTALIDADE.

 

Alguns poderão dizer que são caros…eu acho muito barato, tendo em conta que uma licenciatura em Marketing com mestrado de especialização pode custar mais de 30 mil euros, já para não falar dos 5 anos necessários!

 

Aqui fazem-se planos a 90 dias e com um investimento de $5.200 dólares, garantes no primeiro mês um retorno de $10.000, escalando o negócio mês após mês, podendo atingir em 90 dias um rendimento de $30 mil dólares mensais…a mim parece-me bem 🙂

 

 

 

 

  1. Estabelece uma rotina

 

 

Até podes estar a pensar – Estabelecer uma rotina? Mas eu quero ser empreendedor exatamente para terminar com os dias de rotina!”.

 

Deixa-me explicar! Lá por não teres um patrão, nem um horário rígido, deves impor a ti mesmo um horário de trabalho, durante o qual te deves focar verdadeiramente nos teus objetivos.

 

Deves esforçar-te por seres produtivo e por evitares a procrastinação. A tua prioridade deve ser o teu negócio, porque o teu futuro depende disso.
Este ponto é essencial para quem é empreendedor digital e trabalha online. Não há nada pior do que a facilidade em nos dispersarmos na Internet enquanto trabalhamos. Eu aprendi isso da pior forma 🙂

 

 

 

  1. Enfrenta resolve os problemas

 

 

Eu gosto de lhes chamar obstáculos, ou melhor ainda degraus!

 

Se estás a abraçar o empreendedorismo com o objetivo de levares uma vida completamente tranquila e livre de obstáculos, o melhor é desistires já. No mundo do empreendedorismo, os desafios vão aparecer inevitavelmente, porque não há negócios perfeitos nem caminhos sem pedras.

 O que irá ditar se alcanças o sucesso ou não é a tua capacidade de enfrentar e superar os problemas. O teu negócio não está a prosperar como esperavas? Estás a receber algumas reclamações, não consegues fazer vendas?

 

Analisa o que tens feito de errado e corrige esses erros. No mundo dos negócios podes e deves melhorar todos os dias.

 

 

 

  1. Procura (boas) parcerias

 


Eu escolhi os meus mentores, olhei à minha volta e tentei perceber quem eram aquelas pessoas que já estavam a ter os resultados que eu queria para mim.

 

Depois disso é fácil…não tens que pedir ninguém em namoro hehe, tens apenas que te aproximar dessas pessoas e criar com elas uma relação de amizade e confiança. Garanto-te que será gratificante para ambas as partes!

 

Obter o sucesso sozinho poder ser difícil e por isso é sempre útil procurar estabelecer boas parcerias em que ambas as partes lucram.

 

Se encontrares parceiros de negócios que demonstrem poder adicionar algo de positivo ao teu negócio, não hesites em estabelecer uma parceria, uma relação profissional e até transformar essa relação em amizade.

 

 

Aplica estes 5 princípios no teu quotidiano de trabalho e ficarás certamente mais perto do sucesso.

 

 

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Cristiano Ronaldo – Não é Trabalho é Paixão (parte 2)

Na primeira parte deste artigo (se ainda não leste a primeira parte deste artigo, podes fazê-lo aqui) mostrei como podemos usar uma personalidade famosa como exemplo de inspiração para quem pretende tornar-se um empreendedor de sucesso.

Escolhi o Cristiano Ronaldo como fonte de inspiração, por se tratar de alguém que todos conhecem e que tem uma história de vida que deve ser conhecida por todos.

 

Como outras pessoas que ousaram desafiar os seus próprios limites com o objetivo de conquistar o topo da sua área profissional, também Cristiano Ronaldo possui algumas caraterísticas que o ajudam a posicionar-se onde está hoje.

 

Falámos sobre a forma como Cristiano lutou contra um destino que parecia estar traçado e que iria conduzir certamente a uma existência modesta e de como ele teve a capacidade de ultrapassar os obstáculos que surgiram quando ainda estava a dar os primeiros passos na sua carreira.

 

Mas há outros aspetos da carreira e da personalidade deste grande jogador que te podem úteis no teu percurso para atingires os teus objetivos. Vamos então continuar a nossa análise.

 

 

 

As Caraterísticas Que Conduziram Cristiano Ronaldo Ao Sucesso

 

 

3 – Continuar Sempre a Evoluir 

 

Cristiano Ronaldo chegou ao Sporting como um diamante em bruto.

 

Neste clube português trabalhou arduamente durante a adolescência e tornou-se num extremo e veloz tecnicista. 
Quando aos 18 anos se mudou para o Manchester United foi obrigado a evoluir física e taticamente. Ganhou massa muscular e tornou-se num jogador mais eficiente, algo essencial para ter sucesso em Inglaterra.

 

 

Quando se transferiu para o Real Madrid estava no topo da sua carreia, já havia conquistado diversos títulos pelo seu clube e tinha recebido a sua primeira Bota de Ouro, mas não foi isso que travou o seu desejo de continuar a evoluir.

 

No clube espanhol passou a jogar mais perto da baliza adversária e desenvolveu uma capacidade concretizadora sem paralelo no futebol mundial, esmagando recorde atrás de recorde.

 

Este é um exemplo especialmente importante na área do empreendedorismo, pois os empresários que são capazes de se reinventar são aqueles que conseguem chegar a um patamar mais elevado.

 

A lição que deves retirar deste exemplo é simplesmente: quando atinges um objetivo não relaxes, estabelece uma meta ainda mais elevada e trabalha para conseguires alcançá-la.

 

 

4 – Define o Teu Objetivo 

 

 Ainda na sua infância, Cristiano definiu o seu objetivo: tornar-se no melhor jogador do mundo. Esta afirmação poderia parecer utópica para todos aqueles que o rodeavam, mas Cristiano não descansou enquanto não alcançou a sua meta.

 

Esta mentalidade de almejar o topo é comum a outros desportistas de elite. O famoso jogador de ténis Novak Djokovic também começou a afirmar aos 8 anos que seria o melhor tenista do mundo.

 

 

Este desejo de ser o melhor e de ficar na história de um desporto é a força matriz que ajuda muitos atletas a transcenderem-se e a quebrar barreiras que para uma pessoa comum são inultrapassáveis.

 

 

5 – Aprender a Lidar Com a Pressão

 

 Desde muito cedo que Cristiano Ronaldo aprendeu a lidar com a pressão. Ainda adolescente, ele tornou-se um alvo a abater para os jogadores e adeptos das equipas rivais e habituou-se desde logo a jogar em ambientes hostis.

 

 

Ao longo do teu percurso também irás enfrentar algumas situações de pressão. Não conseguimos nunca agradar a todos. Pode aparecer alguém que não está completamente satisfeito com o teu trabalho, ou podes por exemplo, sentir dificuldades em atingir os teus objetivos.

 

Conseguir enfrentar todas as situações de pressão que possam surgir é indispensável.

 

 

Segue Estes Ensinamentos e Conquista o Topo

 

Se como o Cristiano Ronaldo encarares o teu trabalho com paixão, tenho a certeza que também tu conseguirás evoluir e melhorar de forma constante, nunca perdendo de vista os teus objetivos.

 


E sei também que se tiveres o veículo certo, a equipa certa e os mentores certos…nada te poderá parar!

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Cristiano Ronaldo – Não É Trabalho É Paixão (Parte 1)

Além de ser um dos melhores jogadores de futebol do mundo, Cristiano Ronaldo é um excelente exemplo para todos os que querem entrar na área do empreendedorismo.

Quem tem acompanhado de forma próxima a carreira do nosso craque, certamente não fica admirado com esta menção num blog dedicado ao empreendedorismo e desenvolvimento pessoal.

Para quem não acompanha minimamente o futebol, deixo um esclarecimento que serve como introdução para este a artigo: Cristiano Ronaldo é constantemente elogiado pelos atuais e antigos colegas e treinadores devido à sua dedicação ao trabalho e vontade insaciável em melhorar.

Para Cristiano, chegar ao topo não foi suficiente. Quando acedeu aos patamares mais altos do futebol mundial, não hesitou em traçar um novo objetivo: alcançar a imortalidade, batendo recorde atrás de recorde.



Devido ao seu perfil ambicioso e à capacidade que sempre demonstrou de melhorar e de atingir objetivos cada vez mais ambiciosos, Cristiano Ronaldo é hoje estudado por muito empreendedores.

 

É claro que os empresários que procuram inspiração no Cristiano Ronaldo não pretendem aprender as suas fintas, nem os segredos para a sua eficácia. Desejam sobretudo perceber como é que ele conseguiu superar-se de forma repetida e ultrapassar todos os desafios que surgiram no seu percurso profissional.

 

 

As Características Que Conduziram Cristiano Ronaldo Ao Sucesso

 

 

O empenho e a vontade de singrar são características que CR7 evidenciou desde muito novo. Foi no início da sua adolescência que Cristiano percebeu que só seria melhor do que os seus colegas e adversários se trabalhasse mais do que todos eles.

 

O seu sucesso começou nesse momento, mas teve várias etapas. Vejamos o que diferencia este jogador “de outro planeta”, de todos os outros.

 

  1. Não Se Ter Resignado A Um Destino Que Parecia Traçado

Cristiano Ronaldo nasceu no seio de uma família pobre. Os seus pais eram pobres e Ronaldo cresceu sem acesso aos mesmos brinquedos e condições que os seus amigos tinham. O seu brinquedo favorito era mesmo uma bola de futebol que o acompanhava para todo o lado.

 

 

Mas a ausência de condições nunca o impediu de cimentar o seu sonho de se tornar jogador profissional de futebol. Passou horas incontáveis a jogar com os outros miúdos do seu bairro e quando não tinha ninguém por perto jogava sozinho, fazendo passos contra a parede.

 

Transpondo este espírito para a realidade do futuro empreendedor, a perseverança de Cristiano Ronaldo mostra-nos que “a falta de condições” não pode ser desculpa. Atualmente não precisamos de muito para montar um negócio. Um computar ligado à Internet pode ser o ponto de partida para algo grandioso.

 

 

  1. Ultrapassar os Obstáculos

Cristiano Ronaldo deixou a Madeira para rumar ao Sporting com apenas 11 anos. Subitamente, viu-se longe de toda a sua família, num ambiente totalmente desconhecido. Os primeiros tempos do jogador na Academia do Sporting foram complicados, não só devido às saudades da família, mas também porque os outros meninos brincavam com o seu sotaque madeirense acentuado.

 

Apesar de chorar quase diariamente, Cristiano conseguiu superar as saudades de casa e rapidamente conseguiu impor-se junto dos seus clubes, muito por culpa da sua qualidade e da sua dedicação ao trabalho. Mais tarde, CR7 afirmaria que os obstáculos com que se deparou no início da carreira contribuíram para que ele amadurecesse mais rapidamente do que os seus colegas, algo que foi essencial na sua evolução.

 

Irás certamente encontrar alguns obstáculos no teu percurso, mas não deves permitir que o teu desenvolvimento pessoal e profissional seja afetado pelo receio de enfrentá-los.

 

Estas são apenas algumas das características do Cristiano Ronaldo que merecem a pena ser estudadas por todos os candidatos a empreendedores. Na segunda parte deste artigo vamos analisar mais detalhes da carreira de CR7 que podem ajudar-te a melhorar enquanto empreendedor.

Fica atento à segunda parte deste artigo…muito em breve neste blog 🙂

 

 

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Como Superar os Medos Que te Impedem De Criar Um Negócio

A ideia de criar o próprio emprego e construir algo verdadeiramente nosso agrada à generalidade dos portugueses. No entanto, a maioria das pessoas não tem a coragem que é necessária para enfrentar os riscos inerentes à verdadeira aventura que é criar um negócio próprio.

 

 

Numa pesquisa realizada em 2013, mais de 60% dos portugueses confessaram que gostariam de criar o seu próprio emprego. Contudo, apenas 32% se imaginavam a criar realmente o seu negócio.

 

Estes números são substancialmente inferiores à média internacional e demonstram que por cá ainda há uma grande dificuldade em enfrentar alguns receios que surgem muitas vezes associados à ideia de empreendedorismo.

 

Quem não ousar enfrentar estes medos nunca sentirá o prazer de trabalhar por conta própria, de construir um negócio de raiz, no fundo, nunca poderá ser complemente independente financeiramente.

 

 

 

Enfrenta os Teus Medos e Conquista o Sucesso

 

Para ajudar-te a ultrapassar os medos que te estão a impedir de embarcar numa nova epopeia rumo à realização pessoal e profissional, compilei os receios mais comuns e as respostas que precisas de conhecer para finalmente avançar.

 

 

“Só posso avançar quando encontrar o produto perfeito.”

 

 

Esta é uma ideia comum, que defende que o fator mais importante para o sucesso é o produto. De acordo com este raciocínio a competência e a qualidade do trabalho do empreendedor são aspetos secundários.

 

O receio de avançar sem ter o “produto perfeito” origina verdadeiras demandas em busca da “galinha de ovos de ouro”. Sempre que o candidato a empreendedor encontra um possível negócio, faz a sua análise e acaba sistematicamente por encontrar um elemento que mina o projeto, decidindo que aquele ainda não é o produto ideal.

 

Qualquer empreendedor de sucesso te dirá que não é o produto que garante sucesso, mas sim a tua experiência e competência que fazem com que o produto obtenha sucesso.

 

 

 

“Lançar um negócio exige demasiado trabalho e não sei se quero abdicar do conforto de uma vida estável.”

 

 

Sim, é verdade que abraçar a aventura do empreendedorismo é muitas vezes sinónimo de algumas fases mais atribuladas e trabalhosas, principalmente nos primeiros tempos quando ainda se está a lançar as bases do negócio e a aprender.

 

Quem tem uma vida profissional estável pode hesitar em trocar um rendimento certo pelo desconhecido, preferindo continuar na sua rotina laboral, mesmo com um sentimento permanente de insatisfação.

 

Ao arriscar apostar no teu próprio negócio podes passar por algumas dificuldades, isso é inegável, mas também podes prosperar e ganhar muito mais do que ganharias a trabalhar para outros.

 
Apenas tem a ver com o veículo que escolheres!

Além de que o caminho do empreendedorismo conduz a um sentimento de realização e satisfação pessoal que não tem paralelo.

 

 

 

 

“O desconhecido assusta-me e não sei se tenho coragem para avançar.”

 

 

O empreendedorismo é feito de ambiguidades, o que pode ser assustador. Para lançar um negócio por conta própria e alcançar o sucesso é necessário saber viver com as zonas cinzentas que fazem parte de qualquer área empresarial.

 

É certo que ao começar não terás qualquer garantia de resultados. Não é possível prever com exatidão quais serão os teus ganhos, não é possível determinar se determinado produto ou serviço vai ter aceitação no mercado, nem há forma de saber se surgirão imprevistos que possam condicionar toda a operação.

 

A menos que optes por um negócio duplicável e já testado. Como este.

 

Por outro lado, um verdadeiro empreendedor sabe que tem dentro de si o que é necessário para conduzir o seu negócio a bom porto. Motivação e uma vontade de vencer férrea são dois atributos preciosos para qualquer empresário.

 

 

 

Não Adies Mais o Teu Sonho

 

Estas são algumas dicas que podem ajudar-te a ultrapassar o teu medo e a conseguir aquilo que desejas. Trata-se mais uma vez de uma questão de mentalidade. Com a mentalidade certa poderás materializar qualquer sonho.

 

 

 

 

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