Web Marketing Para Empresas

Ser Internet Marketer é ser um general no novo tabuleiro de jogo económico em que a Internet se tornou.

-Olivier Correia




Não é por acaso que gosto de dizer que, um bom Internet Marketer é um verdadeiro general dos negócios online. Ontem dei-me conta mais uma vez do poder que detemos e vou dar-te um exemplo prático:

Imagina uma empresa de informática (poderia ser qualquer outra atividade) que trabalha com uma equipa de vendedores

Vamos supor que esta empresa tem 5 vendedores, que cada um deste vendedores tem um carro da firma e aufere um rendimento base de 700€.

Vamos ainda ter em conta que, cada um deles viaja para fora da sua localidade e consequentemente tem que comer fora de casa, já para não falar que muitas vezes um vendedor paga o almoço ao seu potencial cliente.

Vamos então fazer algumas contas anuais para esta empresa:

5 carros comerciais a 15.000€ cada, amortizados em 4 anos = 18.750€/ano

5 ordenados base de 700€ = 42.000€/ano

5 almoços por dia útil a 10€ cada = 13.000€/ano

Estes vendedores (mesmo que mal pagos) geram à empresa uma despesa fixa anual de 73.750€

Vejamos agora em termos práticos, baseado na minha experiência como ex-empresário do ramo de informática, o retorno anual desta despesa.

– Um empresa de informática que tenha 5 vendedores na rua é uma empresa que em condições normais procura clientes empresariais e até instituições públicas como escolas, bibliotecas, centros de saúde, hospitais, etc. Procura não só vender equipamentos como fazer contratos de manutenção em troca de uma avença mensal.

A minha experiência diz-me que quando tem que ser o vendedor a “puxar pela cabeça” por forma a contactar potenciais clientes e se for um vendedor muito bom, fará no máximo 4 contactos por dia. Entenda-se por um contacto alguém interessado em ouvir a proposta do vendedor. Os “nãos” e as “portas na cara” não contam 🙂

Então se estes 5 vendedores fizerem 4 contactos cada um, a empresa fará um total de 20 contactos por dia.
Diz-me ainda a minha experiência, que uma venda ocorre a cada 160 contactos feitos.

Então a empresa irá gerar por ano (260 dias uteis x 20 contactos) = 5.200 contactos, dos quais irão resultar em média cerca de 32 vendas.

Vamos ainda supor que por cada cliente se consegue uma venda de 1.500€ em equipamento e uma avença de 75€ mensais. Isto equivale a uma faturação anual de (1.500€ x 32) + [(75€ x 32) x 12] = 76.800€

Então, temos 76.800€ de faturação anual para um investimento de 73.750€, ficando assim com um lucro bruto de 3.050€ anuais. (Não me parece que a empresa se governe com isto 🙂 )

[fancy_box id=2]Vamos agora introduzir o Internet Marketing nesta equação:[/fancy_box]

1 posto de trabalho fixo na empresa (sem carro de serviço nem almoços fora) ordenado mensal de 1.000€

Produtos da Empower Network que vão ensinar a pessoa que vai ocupar este cargo = 4.500€

20 horas (4h/dia) de coaching, para ensinar a pessoa que vai ocupar este cargo e fazer as configurações iniciais = 2.500€

Despesas mensais fixas:

Blog (Kalatu premium) = 61€
Auto-responder = 20€
Inner Circle = 85€

A pessoa que for ocupar este cargo estará apta passado uma semana de coaching pessoal, a gerar no mínimo 500 contactos por dia, TODOS OS DIAS (enquanto que os vendedores descansam ao fim de semana e só fazem contactos nos dias úteis).

500 Contactos por dia = 182.500 contactos/ano = 1.140 vendas =2.736.000€ ( 2 milhões setecentos e trinta e seis mil euros) !!!

Para uma despesa única de 7.000€ e uma despesa fixa mensal de 1.166€ (ordenado + subscrições)

Isto representa um lucro anual bruto de 2.715.008€ depois de introduzido o Internet marketing na empresa!

O Web Marketing para empresas é cada vez mais uma necessidade crescente, para todos os empresários de visão que querem fazer a diferença face à concorrência.

Deixa-me mostrar-te um vídeo muito curto onde o meu amigo e parceiro de negócio Igor me entrevistou sobre este assunto:

 

Quer sejas empresário e queiras implementar o Web marketing para empresas no teu negócio,

Quer queiras aprender as competências para prestares este tipo de serviços a empresas,

Tudo começa com um passo comum:

Adquirir hoje ainda a tua subscrição de um blog como o meu AQUI

Até Já 🙂

Olivier

Melhoria Continua: Filosofia Kaizen

Este é sem dúvida o único método para conseguires tudo aquilo que Empreendes.

 

E se de repente, com um toque de varinha mágica, todos os teus projetos se pudessem realizar?

Seria fantástico, certo?

Mas logicamente, essa varinha mágica não existe. No entanto, podes colocar do teu lado todos os meios para conseguires. Um dos meios mais potentes é sem dúvida alguma a melhoria continua.
O conceito de melhoria contínua nasce no japão, em grandes empresas como a “Toyota”, depois disso foi difundido nos Estados Unidos e na Europa. É um método usado nas grandes empresas industriais para aumentar a sua eficácia, produção e favorecer a inovação.

 

Este método permite-lhes ficar sempre na vanguarda das suas indústrias e atingir a excelência!
E se também tu (tal como eu) desejas melhorar a médio e longo prazo as tuas competências, aumentar o teu bem-estar e desenvolvimento pessoal, alguns elementos da melhoria contínua são totalmente transportáveis para a nossa vida pessoal.

 

 

Melhoria continua: O método para progredir na vida pessoal

 

Para conseguirmos realizar tudo aquilo que empreendemos, a chave, é agirmos de forma regular e constante. O método da melhoria continua, permite-nos precisamente dar lugar a uma estratégia para progredirmos sempre. Mesmo fazendo pequenas ações de cada vez.

 

E como funciona isto na nossa vida?

 

Etapa 1: Querer Mudar


Hoje melhor que ontem, amanhã melhor que hoje

 

A melhoria contínua pressupões antes de mais “querer mudar”. É uma condição prévia colocar ação, adotar um estado de espirito positivo, orientado para a melhoria de si mesmo.

 

Este é o sentido da palavra japonesa que designa a melhoria continua: Kaizen.

Literalmente, Kai = mudança e Zen = bem. A vida está em perpétua mudança e é marcada por um ciclo permanente de adaptação.

emails


Etapa 2: Agir através de pequenas ações

 

Para nos colocarmos concretamente em movimento, esta segunda etapa consiste em agir pouco a pouco. Não é necessário atingir grandes feitos de uma só vez, a melhoria contínua repousa sobre a ideia de que toda e qualquer progressão é efetuada de forma regular e coerente.

 

Para cada aspeto da vida que queres melhorar na tua vida pessoal, começa por pequenas ações:

– 30 Minutos de atividade física por dia, para melhorares a tua saúde.

– Ler um capítulo por dia de um livro para aprender a fotografar como um profissional.

– Ver um vídeo por dia em inglês, para progredires nesta língua.

– Etc…

 

 

Etapa 3: Avaliar as ações

 

No final de algumas semanas, não te esqueças de avaliar os resultados das tuas ações.

Coloca-te as questões seguintes:

O que funcionou bem? Que progresso fiz?

O que não funcionou? O que posso melhorar para que corra ainda melhor?

Qual será a próxima ação que devo empreender para continuar em direção ao meu objetivo?

A ideia geral é a seguinte: Valoriza as pequenas mudanças positivas, isto vai ajudar-te a continuares motivado na tua jornada. Considera cada elemento que não funcionou, como uma fonte de aprendizagem e de melhoria.

Planifica a próxima (pequena) ação a realizares, para continuares a ser constante e regular, sempre orientado para o sucesso do teu objetivo.

 

Etapa 4: Agir, agir e continuar a agir
Uma vez que tenhas avaliado o resultado das tuas ações e descoberto “os eixos” de melhoria, vais continuar a tomar ação diária e consistentemente.
Esta rotina consistente, vai tornar-se com o tempo um hábito de vida, algo natural em ti e vais entrar num “circulo virtuoso” onde cada ação que levas a cabo se direciona no sentido de melhorares.
Pouco a pouco vais assim modificar as tuas crenças internas limitativas para ires sempre mais longe.
Eu sei…é ambicioso…muito ambicioso até, pois adotar este método é mudar a maneira de conceber a vida no seu todo. Só isso!  🙂
A melhoria contínua é mais do que um método, é uma filosofia
A melhoria continua, ou “Kaizen”, é claramente uma filosofia de ação do quotidiano. Requer vontade e compromisso, o compromisso de progredir sempre e de ir em direção á nossa melhor versão.

 

A melhoria contínua diferencia-se do perfecionismo, no sentido em que é baseada na ação perpétua. Não procuramos realizar tudo perfeitamente desde o inicio, mas simmelhorar pouco a pouco e consistentemente.
Aqui o tempo tem um papel importante. O Kaizen convida-nos efetivamente a pensar de forma diferente acerca da vida e a longo prazo.

 

Todos os nossos hábitos, crenças internas ditadas pelas nossas educações, experiencias passadas e culturas, podem ser modificados no sentido de retomarmos o controlo das nossas vidas e vivermos plenamente as nossas escolhas.

É um processo sem fim, que escrevemos a cada dia no livro da nossa vida.

 

Agora a bola está no teu lado 🙂

 

Se tens este objetivo de melhoria continua para a tua vida, então estás no sítio certo!

 

Coloca ação hoje mesmo na melhoria continua e junta-te ao grupo de empreendedores online com maior sucesso em todo o mundo.

 

Começa hoje a construir o teu futuro!

 

REGISTA-TE AQUI

Dicas Para Obter Clientes ou Parceiros Online

O teu grande desafio enquanto empreendedor online, se trabalhares com afiliados, vai ser impreterivelmente capturar prospetos e convertê-los em clientes e/ou parceiros (afiliados).

 

Esquece todos os outros pressupostos e clichés que conheces e encontras por aí.

 

Sim, é importante ter um bom plano de negócios. Sim, deves ter um plano de recurso. Sim, deves procurar parcerias interessantes. Mas mais importante do que tudo é isso é saber como adquirir contactos e convertê-los em clientes e/ou parceiros (afiliados).

 

Afinal, os clientes são a força motriz de qualquer negócio. Podes ter as melhores ideias do mundo, podes desenvolver um plano altamente detalhado de negócio, mas se não conseguires materializar tudo isso e fazeres vendas, então tudo será em vão.

 

Se fizermos uma analogia como mundo dos negócios podemos comparar a aquisição de clientes ao golo. Se tens uma estratégia de negócios delineada, mas não consegues captar clientes, és como aquelas equipas que dominam a posse de bola, parecem controlar as operações, mas são incapazes de marcar golo.

 

Concordas comigo?

Ok, então prossigamos 🙂

 

 

3 Dicas Para Conseguir Mais Clientes

 

 

Para que melhores a tua “finalização”, ou seja para que consigas converter mais clientes, deixo três dicas simples, mas valiosas:

 

  1. A tua estratégia deve ser previsível, escalável e lucrativa 

Deves procurar montar um processo de aquisição de clientes que incorpore três princípios:

 

Previsibilidade, escalabilidade e lucro. O processo de aquisição de clientes deve ser previsível para que te mantenhas sempre no controlo de todo o processo. Deves, por exemplo, conhecer detalhadamente as tuas taxas de conversão e pontos de alavancagem. A escalabilidade é necessária para que possas aumentar o número de clientes, à medida que o teu negócio progride.

 

Finalmente, o processo deve ser lucrativo – cada cliente e/ou parceiro adquirido deve dar um maior retorno do que aquilo que investiste para que ele chegasse até a ti.
Deixa-me dar-te o exemplo do meu negócio:

Eu sou afiliado da Empower Network e vendo cursos de Internet Marketing, cursos esses que ensinam tudo o que se pode querer saber sobre ganhar dinheiro na Internet. Consequentemente os cursos ensinam a vender os próprios cursos! Brilhante não é? Eu também achei 🙂

 

Em termos de previsibilidade, sei com toda a certeza que se capturar 113 contactos vou fazer 1 afiliado. (Estes são os meus números e são facilmente obtidos dividindo o número de pessoas que tenho na minha lista de contactos pelo número de afiliados que tenho à data de hoje). Isto mantém-me firmemente em controlo do processo de captura de clientes para o meu negócio.

 

Quanto à escalabilidade, entra aqui alguma técnica e conhecimento que adquiri, não só nos cursos que vendo, mas com os grupos de trabalho e parceiros de negócio com quem me envolvi. Os contactos (prospetos) que capturo são na sua grande maioria pagos, quer através de empresas especializadas que se encarregam de propagar o meu conteúdo pela internet e os motores de busca, quer através das redes sociais, nomeadamente o Facebook.

 

Portanto, se são pagos quer dizer que cada contacto tem um preço e embora esse preço seja variável, tenho sempre presente a média do preço. Logo quanto mais pagar, mais contactos faço, daí ser escalável.

 

O lucro, pode assim ser calculado tendo em conta a previsibilidade acima mencionada de uma forma muito simples, passo a explicar:

 

O preço a que obtenho os meus contactos ou subscritores, varia normalmente entre 0,50€ a 1,5€, por isso vamos dizer que os meus contactos têm um preço médio de 1€.

 

Também sei que em média, cada afiliado que tenho me gera uma comissão líquida de $1.100 dólares. Logo, tendo em conta que preciso de 113 contactos para fazer um afiliado, gasto 113€ ($125 dólares) para ganhar $1.100 dólares, o que dá um lucro previsível de $975 dólares por afiliado.

 

 

  1. A aquisição de clientes e/ou parceiros é um processo que envolve diversas áreas 

O que deves trabalhar para melhorar a tua capacidade de gerar clientes e parceiros?

 

A maioria das pessoas vai rapidamente responder: o marketing! Esta resposta está certa, mas incompleta. O marketing é apenas uma das áreas fundamentais para que consigas melhorar o teu processo de geração de novos clientes. Deves igualmente trabalhar as tuas Vendas!

 

Esta é uma etapa fundamental do processo de aquisição de clientes e é essencial que a mesma esteja bem oleada. Mais uma vez entram aqui os cursos da Empower Network e os treinos e formações que fazemos nos Lazy Millionaires, a minha equipa.

 

Por último e se estivéssemos a falar dos negócios tradicionais deverias oferecer um bom serviço de apoio ao cliente. No meu caso em marketing de afiliados isso é equivalente a “acompanhar os afiliados”, a ajudá-los a fazerem exatamente aquilo que eu faço e ensinando-lhes tudo o que sei com apoio do grupo e da equipa.

 

A isto chama-se ter um negócio duplicável.

 

Nunca te esqueças que qualquer que seja a tua área de intervenção, deves fazer com que os teus clientes se sintam apoiados e valorizados.

 

 

  1. As quatro etapas pelas quais o cliente ou afliado passa antes de fazer a compra 

Como podes gerar clientes ou afiliados, se não procurares perceber qual é o seu processo de decisão antes de avançar para a compra?

Podemos identificar quatro passos pelos quais um potencial cliente passa antes de realizar uma compra:

 

A descoberta. Muitas pessoas acham (como eu achava 2 anos atrás) que ganhar dinheiro na Internet era só para alguns, para os gurus das vendas e do desenvolvimento pessoal. Para além do facto de existirem uma quantidade enorme de logros e esquemas ilegais.

 

 

O primeiro passo acontece então quando conseguem perceber que qualquer pessoa com um portátil e uma ligação à internet desde que bem guiada, pode literalmente ganhar uma “pipa de massa” online! Mas normalmente ficam-se por esta etapa, sabem que é possível e como não sabem como param aí.

 

A etapa seguinte é quando aparece um problema. Normalmente a maioria das pessoas só fazem a descoberta, porque procuram e só procuram porque existe um problema, ou têm falta de dinheiro, ou têm falta de tempo para elas próprias e para a família e aí têm que fazer algo mais do que apenas se ficarem pela descoberta.

 

 

 

Surge então a Identificação de uma oportunidade, a avaliação de soluções para o problema, a pessoa consegue finalmente vislumbrar (umas mais que outras) uma luz ao fundo do túnel. Conseguem perceber que afinal trabalhar online se ensina e melhor ainda…que rende dinheiro tanto para quem ensina como para quem aprende. Uma situação de “win win” 🙂

 

 

Finalmente a etapa mais importante, a etapa de passar à ação, tomar a decisão de avançar e de começar a aprender a ganhar dinheiro online.

 

 

Normalmente é uma etapa envolta em dúvidas e receios, mas que rapidamente se dissipam aquando do primeiro contacto com o grupo e a equipa. O ambiente amistoso e acolhedor que encontram depois de se juntarem ao projeto faz toda a diferença e fornece uma fonte de motivação praticamente inesgotável.

 

 

Automatiza Estas Dicas

 

Como acontece com qualquer outra atividade, apenas conseguirás tirar o melhor partido de todas estas dicas se as trabalhares com empenho. É a repetição sistemática de uma tarefa que conduz à sua otimização, por isso estuda, explora, mas principalmente: aplica.

 

Se queres fazer parte de uma equipa fantástica e aprenderes a ganhar dinheiro online, esta é a tua oportunidade.
REGISTA-TE HOJE MESMO

Rendimento Residual…Para Sempre!

Este vai ser um artigo muito curto e tem

apenas uma intenção:

  [fancy_box id=6] VENDER-TE A TUA LIBERDADE![/fancy_box]

Não acreditas? Então lê com atenção:

No decorrer do nosso evento LifeXtreme
que durou todo o fim de semana passado,
desde quinta a Domingo, apresentámos
um novo plano de trabalho, um plano de
trabalho tão brutal, que nem dormi de noite.
 

[fancy_box id=3]

Faria diferença na tua vida teres um rendimento
mensal residual de $1.650 dólares, para sempre?

[/fancy_box]

 
 
E se para receberes $1.650 dólares todos os meses,
tivesses que pagar $190 dólares…todos os meses?
 
 
Ainda ficarias com $1.460 dólares! €1.300 Euros! 
R5.700 Reais! TODOS OS MESES!
 
 
E sabes quanto tempo demora a atingires este rendimento?
 
O tempo de fazeres 20 vendas!
 
 
Fazes 20 vendas desse mesmo valor e tens o teu
RENDIMENTO MENSAL RESIDUAL FIXO
PARA SEMPRE!!!
 
 
Vou recrutar apenas 15 pessoas, com quem vou
trabalhar pessoalmente para executar este plano
de trabalho. VAIS SER UMA DELAS?
 
 
Se achas que sabes seguir instruções e tens
humildade em querer aprender a fazeres estas
20 vendas para obteres o teu rendimento residual
 
 

Não te esqueças que vais ter que investir $190
 
 
Assim que te registares fala comigo no skype:
O meu skype é: oliviercorreia1
 
 
 
 
Até já 😉